Курс «Как заключать сделки» по технологии «Монитор»
На днях, во время экспедиции в Египет, академик Олег Мальцев анонсировал новый курс «Как моментально получать информацию и быстро заключать сделки», который в своей основе сформирован по технологии «Монитор».
Саму технологию «Монитор» Олег Викторович начал создавать еще до экспедиции в Египет, а в ходе самой экспедиции она приобрела все необходимые технологические формы. В рамках курса «Как моментально получать информацию и быстро заключать сделки» будет рассмотрено 10 элементов (принципов) технологии, которые объясняют, каким образом правильно полученная информация создает человеку технологическую предпосылку для быстрого и качественного заключения сделок.
Многие люди задаются вопросом, как провести переговоры с клиентом так, чтобы точно заключить с ним контракт. Так как мир разделен на разного рода отрасли – адвокатуру, безопасность, логистику и др. – в рамках курса будет выведена «волшебная» формула заключения сделок для каждой отрасли в отдельности. Такая система из 10 блоков и составляет технологию «Монитор».
Уже в первой вводной лекции курса ученый привел пример того, как строится эта формула в отрасли безопасности. За основу были взяты материалы курса «Писательство» С. В. Лукьяненко, а именно разбор лекции «Как создается образ главного героя», после чего это все было сформировано в некую модель.
В начале этой лекции говорится, что движущим элементом сюжета является конфликт. То же самое, когда речь идет о бизнесе, о рынке и особенно о безопасности: эти отрасли построены на конфликте. Вся отрасль безопасности проистекает из возможности, вероятности и наличии самого конфликта. Как в произведении всегда есть герой, который олицетворяет добро, и есть злодей, который олицетворяет зло, так и в жизни всегда есть хорошая сторона и плохая, между которыми возникает конфликт. Необходимо понимать, что в отрасли безопасности каждый человек считает себя добром, а противоположную сторону конфликта считает злом, но на самом деле все намного сложнее, так как чаще всего обе стороны являются злом, только одна сторона является злом меньшим, в другая – злом большим.
Зло – это ключевой движущий фактор заключения сделки в отрасли безопасности. Чем зло убедительнее, страшнее, явнее и быстрее, тем быстрее заключается сделка в отрасли безопасности. Например, киллер – это быстрое зло, которое может произойти в любой момент времени. Дело в том, что человек воспринимает зло только как комплексную систему, состоящую из кирпичей, и, если хоть одного кирпича не хватает, картина разваливается.
Четыре элемента формулы, которые олицетворяют зло для ваших клиентов в отрасли безопасности: человек + логика + мотив + скорость.
4 ключевых параметра, выведенных Олегом Викторовичем это именно то, что волнует людей в отрасли безопасности. Более того, многие из них готовы платить деньги даже за один элемент формулы, а не за весь комплекс зла. Например, когда клиенты говорят: «Найдите мне того, кто это сделал».
Мы привели пример одной формулы из отрасли безопасности, которая касается телохранителей, служб безопасности и прочих лиц, связанных с плоскостью безопасности. В адвокатуре будет другая формула, с логистами будет другая формула, т.е. в каждой отрасли будет своя формула. В зависимости от того, с кем вы разговариваете, вы сможете использовать одну из формул.
Как работать с данной формулой и формулами из других отраслей, какие есть быстрые и эффективные способы описания каждого элемента формул, подробно будет рассмотрено в рамках курса. Ведь скорость заключения контракта зависит от вашего мастерства в описании каждого элемента формулы.
Технология «Монитор» построена на глобальном анализе прототипологии, литературы, всего голливудского кинематографа, всего мировоззрения, которое сформировали Европа, Россия, Америка за последние двести лет, что дает неоспоримую эффективность в ее применении. Достаточно лишь классифицировать отрасль, с которой вы имеете дело, и применить нужную формулу. Сама технология позволяет быстро учиться, тренироваться и совершенствоваться в заключении сделок в разных отраслях, а также готовить других людей.
По вопросам приобретения писать
